Тренинг -практикум "Дзен -переговоры"

З  ступень Курса "Профессиональный переговорщик"

Для кого  наш тренинг:

• собственников и руководителей организаций
• предпринимателей
• специалистов по продажам
• специалистам по закупкам
• всем, кто  в своей профессиональной деятельности регулярно ведет переговоры

Цель тренинга – изменить свое восприятие переговоров. На практике применять основы восточных техник и определить для себя возможности применения Дзен подхода в переговорах.

Самый ценный ресурс сегодняшнего дня — энергия. Как выигрывать переговоры с минимальными энергетическими затратами, как вести сложнейшие переговоры играючи и получить желаемые результат, что такое – Мудрый переговорщик, не хитрый, не жесткий, а Мудрый – об этом наш тренинг.

 Этот тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров. Уникальный и не имеющий аналогов, тренинг в Ростове- на-Дону!

Результат тренинга:

•  Вы изучите основные принципы и стратегии Дзен похода
•  Вы на практике потренируетесь работать с собственными состояниями и изменением состояния партнера по переговорам
• Вы научитесь в практических кейсах переводить переговоры в поле ДЗЕН переговоров
• Вы научитесь использовать категорию «нужды» для собственной подготовке и работы с оппонентом
• Вам будут переданы инструменты мониторинга «состояния нужды»
• Вы отработаете лучшие восточные техники
• Вы подготовитесь к своим реальным переговорам в новом для вас стиле

В программе: 

1. Особенности Дзен – подхода и его сила: 

- в чем преимущество и устойчивость применения Дзен в переговорах?

- как войти в дзен-состояние, от чего зависит, как проверить качество?

- в чем сила переговорщика: время демонстрировать силу, время отказаться от нее

- типы переговорщиков, «дзенский тип переговорщика»

2. Стратегия Дзен переговоров:

-  принципы переговоров в стиле Дзен.

-  как просчитать перспективы победы в переговорах?

- 5 сил влияние на результат переговоров

- китайские стратагемы и коаны, как использовать  в  переговорах 

3. Нужда — стратегический ресурс профессионального переговорщика.

-  формирование стоимости переговоров

-  как сформировать «нужду» у противника и «не провалиться» самому

- невербальные и вербальные признаки «нужды»

- что может Вас избавить от чувства «нужды» в переговорах?

- противодействие провокациям «нужды» со стороны оппонентов.

- где «живет» главный враг?

4. Практикум профессиональных Дзен практик: 

-  техника «подсечки»

-  переговоры Джиу-джитсу

- техники психологического айкидо

-  как управлять энергией оппонента

5. Управление эмоциями в переговорах

-  как менять свое состояние и состояние оппонента

-  приемы мониторинга и контроля эмоций

-  принцип «Коломбо», как  «нелепость» помогает выиграть

-  как услышать «сову» внутри себя?

-  уникальная методика ведения записей «смотри сюда»

6. «Нет» в переговорах — экономия сил, времени и денег.

7. Разработка сценария собственных переговоров, совместное обсуждение  и генеральная репетиция в группе.  

Ведущая тренинга:

Сноп Галина , бизнес-тренер, консультант по переговорному и управленческому консалтингу.Опыт профессиональной деятельности с 2002г.

С 2010 г. занимала должность руководителя направления "Комплексные системы безопасности"  ГК "Грант " г.Ростов-на-Дону. Занимается управленческой и коммерческой деятельностью более 18 лет.

В программе используются только практические методы и технологии, приводятся примеры из практического собственного опыта ведущего, опыта переговорщиков других компаний.

В тренинге вас ждут: групповые и индивидуальные упражнения, много переговорных кейсов, мини – лекции, демонстрационные видеофрагменты, переговорные поединки, ролевые игры с видеосъемкой, деловые игры, анкетирование, разработка сценария предстоящих переговоров.

Отзывы о тренингах:

Екатерина Печерина,ведущий  менеджер ООО ГК "Фирст" г.Новочеркасск

"Тренинг открывает новые возможности для отработки техник на практике: в работе и в личной жизни. Обязательно буду использовать прием переноса на бумагу  видения ситуации  двух сторон для перевода обсуждения в коструктивное русло.Квалификация тренера на высшем уровне! Тренер выкладывается на 110%."

Алексей Долуда, руководитель  ГК  " ЮгЭкспортГрупп"

" Буду использовать стратегии  жестких переговоров, техники работы с манипуляциями, упущенные выгоды и риски альтернатив. Это сильное оружие, теперь надо оттачивать владение техниками. Тренингом доволен на 100 %, профессионализм тренера на  5+."